تحليل منطقة الجذب
نطاق الجذب هو المنطقة التي يصل منها العملاء إلى الموقع في حدود زمن وصول محدد. يحسبه ذكاء الموقع على طرق القيادة أو مسارات المشي، فيتبع شكله الشوارع المحيطة بالموقع.
تحديد زمن الوصول
- انقر زمن الوصول في الشريط أعلى الخريطة.
- اختر بالسيارة أو مشياً.
- اختر 5 أو 10 أو 15 أو 20 أو 30 دقيقة.
القيمة الافتراضية 10 دقائق بالسيارة. ويسري الإعداد نفسه على الموقع الذي تقيّمه، ونطاقات جذب فروعك، ومسح الفرص، وحصة الطلب التي تصلها فروعك، والتداخل بين فروعك.
إذا غيّرت زمن الوصول وتقييم الموقع مفتوح، يتحدّث نطاق الجذب المظلل على الخريطة فوراً، بينما تبقى أرقام التقييم على الإعداد السابق حتى تقيّم النقطة من جديد.
عرض نطاقات جذب فروعك
فعّل نطاقات العملاء من طبقات الخريطة. يُرسم نطاق جذب كل فرع وفق زمن الوصول الحالي، وتظهر النطاقات تباعاً كلما اكتمل حساب نطاق.
تقييم موقع
ابحث عن مكان، أو انقر نقطة على الخريطة، أو انقر حياً في ترتيب فرص التوسع. فيُفتح تقييم الموقع في لوحة العمل، ويظهر نطاق جذب الموقع مظللاً على الخريطة. ويعرض التقييم ما يلي:
- درجةً من 100 مع شرح موجز. وتلخّص شارة بجانب الدرجة النتيجةَ استناداً إلى الدرجة نفسها، وخطر تآكل المبيعات، وحصة الطلب الجديد.
- خطر تآكل المبيعات: نسبة مبيعات الفرع الجديد التي ستأتي من فروعك القريبة بدلاً من عملاء جدد، وكلما انخفضت كان أفضل.
- حين يشمل النموذج المنافسين، شريطاً يقسم الطلب المتوقع للموقع إلى ثلاثة أجزاء: ما يؤخذ من فروعك، وما يُكتسب من المنافسين، والطلب الجديد.
- فروعك المتأثرة: كل فرع سيفقد جزءاً من طلبه للموقع، ومسافته عنه، ونسبة طلبه التي ستنتقل إليه. انقر فرعاً لعرضه على الخريطة.
- الإيرادات المعرّضة للخطر والإيراد المتوقع، إذا أدخلت الإيراد الشهري لفروعك القريبة. ويذكر التوقع عدد الفروع التي استُند إليها في معايرته، ويعرض نطاقاً من القيم إذا كانت فرعين أو أكثر.
- ما الذي يحدد النتيجة: كل عامل مقيّم من 100، مع حصته من الدرجة الكلية. وتُستبعد العوامل الغائبة بياناتها.
- تفاصيل إضافية حيث تغطي البيانات النقطة، مثل مؤشرات السوق المحلية، وبيانات القطعة والتنظيم، وأسعار العقار في الحي وصفقاته الحديثة، وأوقات الذروة في المنطقة، وحركة المرور المارة، والمصادر والحداثة، وملخص التقييم.
انقر حفظ هذا الموقع لإضافته إلى المحفوظة.
تحديد حجم الموقع الجديد
في حجم المتجر المقترح (اختياري)، أدخل الإيراد الشهري (ريال) المتوقع أو المساحة (م²)، ثم انقر تطبيق، فيُعاد التقييم بهذا الحجم. وإذا تركت الحقلين فارغين، عُومل الموقع معاملة متجر متوسط.
تقييم فرع من فروعك
إذا وقعت النقطة على فرع من فروعك (في حدود 150 متراً تقريباً)، قاس التقييم ذلك الفرع. ويبيّن تكرار الفرع نسبة طلبه التي ستستعيدها فروعك الأخرى لو غاب، وتسرد الفروع التي ستستوعب عملاءه تلك الفروع.
كيف يُحسب تآكل المبيعات
يعتمد ذكاء الموقع على نموذج جاذبية قائم على زمن القيادة. يأخذ النموذج طلب الأحياء المحيطة بالموقع من واقع الطلبات، ويوزّع طلب كل حي على فروعك والمنافسين القريبين والموقع الجديد، بحسب جاذبية كل متجر والزمن اللازم للوصول إليه بالسيارة. وما يأخذه الموقع الجديد من فروعك يُحتسب تآكلاً في المبيعات، وما يأخذه من المنافسين أو مما لم يستحوذ عليه متجرٌ من قبل يُحتسب طلباً جديداً.
- يحدد نوع النشاط سرعة تراجع الطلب مع زيادة زمن الوصول، فالعملاء يقطعون إلى المقهى مسافة أقصر مما يقطعونه إلى متجر الإلكترونيات.
- يحدد الإيراد الشهري للفرع أو مساحته قوة جذبه للعملاء، وفي غيابهما يقدّر النموذج قوة الجذب من تقييم الفرع. ولإدخالهما، انقر زر القلم بجانب الفرع في مواقعك ضمن قسم الفروع.
- إذا استُخدم نموذج الجاذبية، حمل القسم وسم نموذج زمن القيادة. وحيث لا تتوفر بيانات طلب للأحياء، تُقدَّر النسبة من تداخل نطاقات الجذب بدلاً من ذلك.
حصة الطلب التي تصلها فروعك
في أعلى قسم الموقع القادم، يعرض رقم التغطية نسبة ما يقع من طلب المنطقة داخل نطاقات جذب فروعك وفق زمن الوصول الحالي، ويُرجَّح الطلب بحجم طلبات كل حي. وتحته يذكر أفضل موقع للإضافة الموقعَ المحفوظ الذي سيضيف أوسع وصول جديد. وإذا كانت لديك مواقع محفوظة عدة، سردتها اللوحة تحت أفضل المواقع للإضافة بالترتيب. وانقر موقعاً لتقييمه.
التداخل بين فروعك
- افتح الفروع.
- انقر إظهار الفروع المتداخلة.
تقترب الخريطة من الفروع المتداخلة وتُبرزها وتُخفت بقية الفروع، وترسم خطاً بين كل فرعين متداخلين. وتعرض لوحة تداخل الفروع قائمة الفروع المتداخلة في أزواج، مع النسبة المشتركة بين كل فرعين والمسافة بينهما. انقر اسم فرعٍ لعرضه على الخريطة.
تُقدَّر أرقام الأزواج تقديراً سريعاً من المسافة بين الفرعين وزمن الوصول الحالي. وتحت الأزواج، تطبّق اللوحة نموذج زمن القيادة على كل فرع، فتعرض عدد الفروع المصنفة مستقل وتداخل جزئي وتداخل كبير، والطلب المشترك لكل فرع، والفروع التي يتقاسم معها عملاءه تحت يتقاسم العملاء مع.
انقر إظهار الفروع المتداخلة مرة أخرى للخروج من هذا العرض. ويعرض ملخّص الفروع في أعلى قسم الفروع أيضاً عدد الفروع المتداخلة تحت متداخلة، ومتوسط التداخل بين الأزواج تحت متوسط التداخل.